Etalase Gratis di Dunia Maya

Pedagang di dunia maya tidak ada bedanya dengan pedagang di dunia nyata. Pedagang di dunia nyata tugasnya adalah berusaha menarik orang untuk lewat di depan kiosnya, syukur-syukur mau masuk ke dalam kios, melihat-lihat barang yang ditawarkan, pedagang merayu calon pembeli sampai transaksi berhasil dilaksanakan. Pedagang di dunia maya juga harus berusaha banyak pengunjung yang lewat dengan harapan pengunjung tertarik untuk membeli produknya. Hanya berbeda cara lewatnya saja, di dunia maya kita tidak melangkah dengan kaki, tapi melangkah dengan klik.

Marilah kita membayangkan deretan kios yang menjual telepon seluler dan aksesorisnya di Mal Ambassador misalnya, berderet-deret kios menawarkan barang yang relatif sama, namun tidak ada satu pun kios yang sama dengan kios yang lainnya. Namun, kalu kita bandingkan lebih lanjut, kita sering melihat etalase sama dari beberapa kios. Etalase yang sama itu pasti digunakan untuk display produk yang sama.

Etalase itulah yang dalam internet marketing disebut web replica. Web replica ini kita peroleh secara gratis apabila kita sudah menjadi affiliate member atau reseller (atau dengan istilah lain disebut agen) dari pemasaran sebuah produk. Nah, seperti halnya etalase untuk produk yang sama di pasar nyata, web replica ini sama persis untuk semua member.

Kalau web replica sama, bagaimana membedakannya dengan member lain?

Meskipun web replica sama persis, namun ada kode yang membedakan antara satu member dengan member lain. Susunan kode web replica biasanya sebagai berikut : http://www.domain.com/?id=kode. Kode ini kita peroleh ketika kita menerima aktivasi member. Perhatikan kode ini, harus disimpan dengan baik karena kita tidak boleh lupa dan tidak boleh salah menuliskannya. Karena kalau salah, akan mengakibatkan web replica kita tidak ditemukan atau malah nyasar ke web replica member yang lain. Dalam bahasa internet, alamat ini disingkat dengan URL, jadi kalau suatu saat kita harus mengisikan alamat URL, maka kode yang diberikan oleh produsen inilah yang harus kita isikan.

Apa gunanya web replica?

Sebagaimana fungsi sebuah etalase, web replica ini adalah sarana memamerkan produk kepada calon pembeli. Bedanya, di etalase bisa ada persediaan barangnya, di web replica hanya ada file yang ditampilkan. Seperti halnya etalase, produsen telah berusaha membuat web replica semenarik mungkin, penuh kata-kata persuasif bagi calon pembeli plus manfaat yang akan diperoleh pembeli. Harap diingat bahwa kita hanya bisa melakukan penjualan melalui web replica kita, tidak ada cara lain. Karena dalam transaksi penjualan, order pembelian hanya bisa dikirim melalui form yang ada di web replica. Produsen tidak menjualnya dengan cara selain itu.

Bagaimana agar web replica bisa menarik klik dari pengunjung?

Web replica yang kita peroleh seperti apa adanya dari produsen tidak mungkin kita rubah menjadi sesuai selera kita. Kita harus terima itu apa adanya. Sebagai sarana promosi, kita harus berusaha agar web replica kita dilihat calon pembeli sesering mungkin. Semakin sering web replica ditengok orang lain, semakin besar potensi terjadinya penjualan. Seperti halnya kalau kita membuka kios di sebuah Mal, dari sekian banyak orang yang lalu lalang di depan kios kita, hanya sebagian kecil yang masuk ke dalam kios, dan dari sebagian kecil itu, mungkin sebagian kecil yang melakukan transaksi pembelian. Hal yang sama terjadi juga dalam internet marketing. Kita harus berusaha agar banyak orang yang lalu lalang melewati web kita agar potensi pembelian semakin tinggi. Tidak ada cara lain, kita harus menciptakan ‘jalan’ agar orang dengan sukarela atau terpaksa melewati elatasi kita. Ingat, alamat web replica kita seragam dengan alamat web replica orang lain dan cenderung panjang, sehingga tidak menarik dipandang mata. Kreatifitas kita ditantang untuk membuat ‘jalan’ dan satu-satunya cara agar jalan kita dikenal orang adalah melalui promosi.

Setelah kita memahami etalase kita, berikutnya kita akan membahas bagaimana cara mempromosikan etalase tersebut.

Ditulis di Rumah Sakit Islam Jakarta Cempaka Putih, 20 Juni 2008 pkl 21.40 (GMT +7) sebagai rangkaian tulisan tentang internet marketing di http://www.guskun.com